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关于销售的五大黄金法则你一定要知道

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2019-07-31 17:41:40

 

1.价值规律。顾客只会购买使他们获益的产品和服务。
 
你需求知道的榜首件事是,顾客购买你的产品不是由于你是一个很棒的推销员。你要供认而且承受这个现实:顾客购买产品和服务,仅仅由于他们信赖“这些产品或服务将以某种方法使他们获益”。
 
在你的企业中运用价值规律,毫无疑问,你有必要知道,你的产品或服务会怎样有利于顾客或客户。假如顾客或客户不满意,你就不会得到酬劳。这就引出了下一个规律。
 
2.酬劳规律。价值都有价格标签。
 
酬劳规律很简单。你的产品或服务越有利于顾客,你越能够进步价格。世界上没有什么价值是不需求付出代价的。
 
能够这么说,当你要推出一种产品或服务时,在出产阶段遵从价值规律是至关重要的。当你把完结的产品放在货架上时,在产品开发阶段遵从酬劳规律是至关重要的。
 
3.影响规律。诺言取决于两个要素,信赖和专业知识。
 
约翰•麦斯威尔(John Maxwell)在他的《领导力21规律》(AFF)这本书中现已比较翔实地教授而且提到了影响规律。他说,“领导力便是影响力,不多也不少”。
 
经过添加咱们的顾客和客户对咱们和咱们所供给的产品或服务的信赖,咱们能够开发影响力这个强有力的、无形的特质。完成它的一种方法是展现咱们在特定范畴或职业的专业知识。这就引出了下一个规律。
 
4.实在规律。你有必要供给给他人一个最名贵的礼物——便是你自己。
 
鲍勃·伯格(Bob Burg)和约翰·大卫·曼(John David Mann)在《做一个活跃的付出者》(The Go-Giver)这本书中写道:“你仅仅想成为他人,或仿照他人教你的某种举动或行为,你就不或许实在吸引人。你有必要供给给人一种最名贵的东西,那便是你自己。不论你怎么想,你在销售,你有必要供给实在的你。”
 
实在规律的工作原理是这样的:你一心一意“全力投入”,为顾客的问题供给解决办法。尽力考虑你计划怎么做出最好的产品,或许供给最好的服务,不加夸大地去表明,这些产品和服务将怎么改动你想要协助的顾客的日子。你的心有必要真挚和实在地期望供给一个解决方案,这个解决方案能够谋福顾客或许客户,使他们的日子变得更好。
 
这种情绪才是肥美的土壤。客户的信赖在这种土壤上被培养而且生长。
 
5.互利规律。这是一种付出以及付出联系。
 
乍看之下,大多数人以为这意味着你(供给商)供给产品或服务,而且他们(用户)对产品或服务付钱。但我所说的不是这个意思。我所说的“付出和付出联系”是让你(供给商)一直在付出。用户从来不付出。
 
当你销售你的产品或服务时,除了用户所付出的之外,总是给予他们额定的、免费的、实在有价值的礼物。他们就会回来向你购买,一次又一次。
 
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