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销售团队带不起来,可能是以下方面没做好

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2019-07-31 17:54:34

 

1、打铁还需自身硬,你自己的能耐几何?
 
作为销售部门老大,你自己的销售水平如何,整天骂销售这不行、那不行,敢不敢提到跨马上阵亲自示范一下?销售有没有在嘀咕:光说不练谁不会?销售有没有说:净说些屁话!
 
亲们,你坐在销售总监或投资人的位置上,是实打实从一线干起来的,还是从财务、市场、总助,教课老师等转过来的,如果是,你那不叫“真本事”,那叫“领导以为你有本事”。作为职场人士,大家都别否认,经常有不懂销售的人,就因为老板信任,做了营销总监。自己不懂业务,还整天责怪团队不给力。
 
我给的第一条建议:管理好销售团队,要么你自身能力很强,销售是你的专业啊。如果能力不强,你已经失败了一半,但是也能挽回,就是重用、多听老业务、业务高手的建议,最简单的方法,充分授权给几个主管,让他们管,要结果就好。
 
2、培养、指导下属,是你的责任!
 
1:投资比例严重失调,一家中心要想运营的非常好,在选址,环境,装修,课程等方面好的基础上,必须在管理人员的能力和销售人员的能力方面多多下功夫,因为一个管理人员的管理能力决定着员工的离职率,销售顾问的销售能力决定一个中心的签单率,因此投资人务必花钱和时间让管理人员和销售顾问出来不断学习,毕竟一家中心员工的软实力是来决定最终中心能运营多久的关键。而不是把所有的资金投在硬件方面。再好的硬件没有销售人员的塑造和专递,家长是没有办法知道的。所以要想让销售团队尽快成长起来,在销售人员软实力方面必须做好规划才是明智的。
 
2:销售人员在工作中会遇到各种困惑:不知道怎么采单,不知如何和家长面对面谈单,不知道怎么电话邀约家长,不知道怎么和家长微信沟通等,一系列的问题。我甚至听到有些早教机构的销售说:领导让我们自己到“百度”上去搜。还有销售说:领导说了,这个行业没有办法,就是要靠自己摸索。
 
是的,不可否认的确有很多销售人员通过自身的好学,上进,摸索出自己一套销售思路,可是随着时代的发展,社会的进步,不得不说现在咱们面对的家长80%都是受过高等教育的,甚至有的家长的视野是国际化,全球化的,如果我们的销售人员的视野还仅仅只停留在某个城市的话,那想和家长深度沟通的确是一件不容易的是。所以,作为早教中心的投资人和管理人员不能天天催着销售人员做业绩,首先要反思销售人员入职以来是否给他们做好长久的职业规划,是否提供过系统专业的销售培训,如果没有,凭什么要求销售人员出业绩。
 
3什么样的将带什么样的兵,希慧培训7年以来,见过太多的行业投资人,做的好的中心都有一个共同点,那就是,好学!投资人带着员工不断出来学习,等员工做出成绩尝到甜头的时候,也会经常自费出来学习。她们从不会给自己设限,忙,贵,远,没时间等一切都不在话下,因为她们知道,术业有专攻,专业的事必须找专业的人学习,因为她们知道,学习本来就是工作的一部分,学习就是为了提升工作效率和方法的,所以,走出来,世界就是你的家,不出来,家就是你的世界,格局视野永远无法开拓。
 
 
3,合理的薪水结构!
 
合理的薪资也是决定销售人员是否能够做好做长久的原因之一,销售人员之所以能够稳定,无非有这几条,*这个机构提供成长的平台,*薪资机构合理,*管理人员有个人魅力,如果这几条都不错,那这家机构的离职率一定非常低,如果符合其中一条,员工也可能留下,如果几条都做不到,那这家机构的离职率一定非常高,所以要想培养出优秀的人才,一定要先制定合理的薪资结构,有了合理的薪资结构,才能留住人才,总之记住一条,设计薪资机构的目的是:激烈员工发挥业绩最大化,而不能成为制约员工发展的障碍,
 
4,你有没有让销售有“我们销售部门很自豪”的感觉——敢扛事儿
 
创建团队初期,公司部门每取得一个突破,全公司开大会,发现金进行表彰。大家都羡慕啊“什么时候我们也有奖金?”我站在他们后面,很有底气地说“放心吧,只要有我在,你们的奖金一定有,并且一定是最多的”我说这话很装逼吗?我的团队听了以后更有信心,同样的位置,你说同样的话,下属是觉得你在画饼?你在吹牛?你在怼人?你自己评估。我的话,掷地有声,一定是真的。
 
部门内部团结合作是第一位的。我总是强调“不准找事儿,不准先开口说其他部门同事的事,只要你们做到这点,其他部门对你们说话不客气,你们随便闹,出事儿我担着。”我们不挑事儿,也不怕事儿,公司内部任何人,都会给我面子,没办法,我人缘最好,没人愿意得罪我。如果你在公司德高望重,没有人愿意跟你不愉快,真的。
 
《亮剑》里,李云龙的部队缴获了敌人的装备,被兄弟部队抢了,底下人还被扇了一巴掌。李云龙当面让底下人扇回去,把缴获的东西扛走,谁拦着突突了谁!
 
是不是有很多销售部门老大,在公司没地位,其他部门对销售有意见,话都不敢说,就知道回到部门骂销售添乱惹麻烦?呸,销售还能怕惹麻烦,怕惹麻烦你别当销售啊,要是保护不了底下兄弟,不能让大家畅快地开展工作,你别当这个老大。
 
 
5,功不独居。让底下人有前途。——第一重要!
 
有些领导,就怕销售人员变得优秀取代自己的位置,整天疑神疑鬼。销售想帮他分担点压力,他以为销售想谋朝篡位。销售表现的好了,就怕被大领导注意,整天在别人面前说是自己的功劳。我亲身经历过,我自己一个人扛起了半个部门的业绩。结果,我领导分配奖金方案时,变成了他自己业绩占了部门四分之三,我的业绩仅排第一。我的奖金发了5万,第二的奖金发了2万,我的业绩是第二名的2倍,呵呵,功高震主,怪我咯!
 
和他相反,我在领到面前,永远是夸底下某某人多优秀,多能干。我希望下属能够做到我的位置,只有这样,我才能做到更高的位置。
 
6,过不推诿!——第二重要!
 
出了点事儿,自己先慌了手脚,吓得跟孙子似的,功劳全是你的,出了问题全部推给下属。有些公司也是奇葩,老板给我说:“我们的营销总监能力很强,就是销售不给力,换了很多销售了”。说的我都想抽他,这话你不觉得矛盾吗?能力强会带不出个好团队?一听就是耍嘴皮子的,有问题全部都推的一干二净,把人一开,一点责任都没有。
 
当然,也是老板傻。我也遇到过,我自己的原则就是不推诿,即便是下属犯错了,在我的手下,我也要把责任揽过来,就像家长一样,不能拿“他还是个孩子”来狡辩,更不能说“是孩子干的,不是我干的”,这就是不知羞耻了吧。有些老板,嘿,你把责任揽了,他不觉得你有担当,他以为真是你的问题!!这就扯淡了,别辩解,要么忍,要么滚。
 
是不是遇到糊涂老板,就可以为了保护自己把责任推给销售人员?一样无耻!!!如果你坚持原则,就永远坚持原则,走到哪儿都有一票兄弟跟着你干。要是你一看形势不好,为了自己的利益推卸责任,你跟叛徒有什么区别。
 
综上,就是:人品上,客观、公正、保持正义感;专业技能,足够强;

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