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2天带你激活机构招生能力

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2019-07-30 18:27:53

招生是机构的重中之重,无论是刚进入教育行业的小白,还是进入教育行业几年的从业者都是很难突破的点,招生不好他们会想:

 
是不是我的课程不适合用户?
 
是不是我的活动做得不好?
 
是不是我的宣传文案不到位
 
 
 
 
90% 的人会把课程放在首要位置,大家墨守成规把课程做好才能被家长认可,事实上尽管有些机构的课程做到顶尖水平,拥有优秀的师资实力也无法招来大量的学生,盲目相信用户的识别能力,导致机构越做越艰难。
 
 
 
还有一些机构他们意识到机构仅仅依靠课程也无法让机构招到学生,但是他们只是把招生放在一场活动、宣传单页、广告平台上, 没有形成系统的招生体系,没有计划、没有反馈,重要的是有没有专门的人去招生,因此招生效果也不理想。
 
 
于是很多机构负责人或销售开始学习关于招生课程,而市场上大多数培训课都基本围绕着:
 
 
 
如何在最短的时间内快速招到学生?
 
招生最常见的渠道有哪些?
 
怎么设计活动方案招生?
 
微信朋友圈怎么招生?
 
...............
 
最后学习完后你会发现:
 
 
1、用老师讲过的案例来反复使用,再好的活动方案被大量使用后,也会让用户反感,所以当用户不买账的时候,你又要花钱去学习另一种方法,如此反复循环你依然摆脱不了招生困难的问题。
 
2、课程学完后你只知道套用方案,却不知道做这件事的原理是什么,无法快速复制出一套自己的招生体系。
 
3、课程设计太散,无法将机构招生的各个环节串联起来,无法从根本上解决机招生问题。
 
事实证明:机构需要的不是具体的某一个活动方案,几个招生渠道,而是需要一套完整的招生体系,从而为企业快速复制优秀的销售人才提供方向。
 
机构如何解决并且实现这一问题?
 
深学邦专门为大家打造一门线下课程,为机构从根本上突破招生难关。
 
我们不针对某个方面去空谈招生,而是从为什么要招生— 招生前期准备工作— 招生市场规划— 销售团队搭建— 如何激励销售人才持续不断突破业绩等一系列招生体系去为用户构建自己的招生体系并通过数据分析找出攻破招生困难的原因。
 
关于课程详情如下:
 
课程安排
 
第一天:立项
 
白天:课程设计与营销包装;
 
主题1:教育机构快速识别市场客户需求并搭建产品体系的诀窍;
 
主题2:3个月内,快速培养专家服务与狼性销售意识兼具人才;
 
晚上:如何做好下半年市场工作规划。
 
主题3:手把手教你突围:当传统招生手段遇上互联网+
 
第二天:启动
 
上午:营销团队搭建及考核。
 
主题4:定目标,管过程,建立一支高产出、高效能营销团队;
 
下午:机构参访。
 
主题5:老板如何激励优秀的营销人员持续不断为机构创造价值?
 
主题6:实地参观,实操过程各环节交流。
 
适合人群
 
教育机构负责人、市场总监、销售总监、客服总监、投资人、教育机构供应商、合作商以及教育行业观望者
 
课程形式
 
限时学习:限时1260分钟,促使学员提高学习效率;
 
讲练结合:跟着老师现场学习数据推演,趁热打铁;
 
课堂提问:根据学员提出的具体问题,分析并给出解决方法,激发学员在课堂上多思考、多提问的热情。
 
 
讲师团队
 
讲师囊括招生各个岗位,均有实战经验,充分了解机构在招生过程中会遇到哪些问题,并在教学过程中教会学员分析并解决相应的问题。
 
连尉尉:华盛顿英语联合创始人
 
深学邦特邀嘉宾,华盛顿英语联合创始人。曾任职于国内前五留学公司深圳分公司市场总监,10年教育培训行业市场运营及团队管理实战经验,曾带领团队在4年时间,创造2000W到5000+W业绩完成额目标!精通市场运营、数据分析、团队管理。
 
擅长运用数据管理和分析方法,梳理机构内部工作流程,确定市场、销售团队工作指标,制定各岗位业绩考核表,并带领团队完成机构年度业绩指标。
 
刘雪:教育行业企业咨询师
 
深学邦特邀嘉宾,拥有9年市场实战经验,具备完善的一线发单获客经验,2010年在某知名机构负责青少英语培训机构,用一年半时间从一线发单员做到区域市场经理,在她管理下,全国五家校区市场营销团队,单年创造业绩3200 万。
 
2015年9月进入留学行业某知名机构,从接手时年流水1600多万,用一年时间业绩翻了一倍,直升至3300多万,晋升为全国市场总监。
 
经历过教育行业市场的各个一线岗位,了解全国多个城市的市场形态。熟知教育行业市场运营及团队管理,是教育培训行业内为数不多的集市场运营与业务销售于一身的高级管理人才!
 
刘伟华:教育机构企业咨询师
 
深学邦创始人,教育机构企业咨询师,运营及营销策略讲师,机构内训讲师。
 
 
 
9年教育培训行业运营及整合营销实战经验。近3年来,通过运用“逆向思维运营数据推演法”帮助多家早教、少儿等领域机构建构整体运营体系并扭亏为盈,常年讲授整合运营专项课程数十场,受益从业者600余人。
 
擅长运用数据推演模型、漏斗原理及运营逻辑帮助企业解决整体运营方面疑问,助力企业快速建构运营体系并落地实操。
 
上课时间
 
讲师上课时间:5月13~14日(全天)
 
参观机构时间:5月14日(下午)
 
 
上课地点
 
深圳(具体地点报名告知)
 
上课人数
 
为保证学习效果限30人

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