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教育培训机构不能错过的十大招生方法

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2019-07-31 18:48:35

 

一、邀访方式
 
1、地面推广招生
 
2、电话邀约招生
 
3、渠道邀约招生
 
二、邀访内容
 
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
 
2、试听法
 
3、考前冲刺课法
 
4、免费辅导课法
 
 
 
培训学校十大招生模式之二:知名讲座法:
 
市场卖点——讲什么、什么人讲
 
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
 
切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)
 
升华招生——口碑>现场报名
 
 
培训学校十大招生模式之三:老生续班法:
 
老生续班=招生?
 
1、成熟客户-稳定生源
 
2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)
 
3、口碑宣传-学生成绩的周期
 
4、流失影响-流失一个影响十八个
 
培训学校十大招生模式之四:以生招生法:
如果一个学生一学期介绍一个学生,那么?
1、授课质量-成绩?成绩?成绩?成绩?能力
 
2、教师主导-看老师怎么说
 
3、适当激励-激励谁?怎么激励?
 
4、家长沟通-铁杆家长的打造
 
 
培训学校十大招生模式之五:一生多班法:
 
课程多元-为什么引进?
 
必然趋势-抵御风险-做大做强
 
师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。
 
推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展
 
多元发展-引进什么项目?
 
文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
 
模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
 
 
培训学校十大招生模式之六:公关招生法:
 
校校合作-
 
分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师
 
利益分配-需要上下打点
 
关系维护-逢年过节,时时关照无底洞
 
短期利用-利益链脆弱
 
自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂
 
 
培训学校十大招生模式之七:示范课程法:
 
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱
 
把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
 
抓住家长学生心理-报名关键点(临门一脚)
 
及时回访-为什么不报名,怎样让其报名
 
报名流程:
 
前台-授课教师-咨询教师
 
 
培训学校十大招生模式之八:传单招生法:
 
内容确定-阶段性市场吸引点
 
设计排版-突出重点、留存度
 
发放技巧-怎么发?
 
宣传范围-如何迅速大范围宣传
 
收集信息-关键中的关键。怎么收集?
 
部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等
 
培训学校十大招生模式之九:网络招生法:
 
彰显实力-学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
 
形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。
 
多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站
 
关注后续-效果,提高效果。
 
 
培训学校十大招生模式之十:成绩宣传法:
 
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
 
上:漫天飞舞横幅、贺信
 
中:宣传单、海报、报纸
 
X展架、展板、公示栏游街宣传
 
大型家长会(分享经验)
 
下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱

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