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特训班要想做好招生需要做好哪些方面?

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2019-07-31 18:57:25

 

培训班招生有哪些技巧? 培训班如何招生最有效?
一、教育培训行业最重要的就是教学质量
如果咱们的培训和补习效果很好,来补习的学生成绩都有大幅度的提升,这样就形成了口碑,每一个补习孩子的家长就是咱们的义务推销员,还愁招不到学生?
 
反之,则是招一个学生得罪一个学生和家长,销售只会越来越难。那么问题来了,你公司的师资力量如何?有没有名校老师?来补习的学生成绩有没有提升?课程价格能不能接受?如果我们的产品(课程补习)不好,任凭你说破嘴也难以开单!
二、做地推,一定要玩好数量级
今天换个地方,明天又换个地方,那是小白做法。家长才见你第一次面,也听你介绍了,一般不会马上下单,他们要回家和爱人商量,和孩子商量,要琢磨这件事,当然也会继续观察你,所以你该呆在一个地方,守株待兔才是。
 
如果家长们经常看见你,混个点头之交了,你才有机会做第二次推荐,第三次,第四次,第五次推荐……推荐的次数越多,成交几率就越大啊。想一想也是,任何生意都是聊出来的,不聊,谁给你下单?
 
如果你经常换地方做地推,每天面对的都是陌生的面孔,每天都在做第一次推荐,这类做法效率实在太低了。
刚才聊的第一点和第二点,都是咱们做销售的战略,一个是选择产品,一个是选择销售渠道,二者如果没做好,后面的销售再努力,也够呛哦,正所谓方向不对,努力白费。
 
现在,假设咱们学校的培训效果不错,好,再来说说销售的话术吧。话术有一条核心,那就是如何打消家长们的顾虑?
3、收集成功案例,给家长讲故事
我们的客户是学生+家长,但以家长的意见为主导。来咨询的家长有两类。
一类是孩子刚刚需要上补习班,之前从来没有上过,这类客户问的大多是假期班、同步班和奥数口语班。
另一类是之前参加过培训班,现在想换培训班,原因?大多是上一家补习效果不理想。
咱们在宣传的时候,有没有补习前后的学习成绩单对比,我们的补习成绩提升率是多少,有没有家长的感谢信啊,照片、视频资料有没有?
上述这些销售动作是什么?对,这就是卖产品就是卖故事,家长听不到案例,怎么会动心呢?你要包装几类同学的案例,男生进步案例、女生进步案例、学习差但进步快的案例、学习中游提升至前列的案例,针对不同家长,有的放矢地讲述这些同学加盟咱们培训学校后,学习成绩正在大踏步进步,有图有真相,一边跟客户讲解,一边就摆弄加盟前的试卷照片,加盟后试卷的照片,有了这些故事打底,后面的交流才有说服力。
4、服务好现有学生,提高转化率
我们做了四种业务。冲刺班的学生大多是从假期班和同步补习班升上来的。如果学生在我们暑假班学的好,这些学生就能转化为同步班或者冲刺班,如果有60%的转化率,招生问题就迎刃而解。如果我们直接招收冲刺班,难度陡然增加,这是关系到孩子升学考试的大事,父母一定是谨慎再谨慎,对我们公司不熟悉会成成交吗?
5、及时把培训情况告知家长
家长送孩子来补课,最关心的是成绩,我们应该怎么做?每周六、周日的补习之后给家长发短信,介绍补习内容和作业,顺便关心孩子家长。时间长了,家长对孩子的学习情况一清二楚,自然是对我们更加的信任放心,口碑也就出来了!这条算是你给家长们做人情……建立一些信任,你再做推荐,效果会好很多很多!
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