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教育机构需要杜绝的五大招生误区

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2019-08-02 19:21:31

 

快节奏的生活,短平快的营销方式倍受大家欢迎。可是做教育行业并不是一个适合短平快的行业。所以,如果教育行业在当下市场竞争的潮流中陷入市场误区便适得其反了。
 
误区一:轻考察,重冒进
 
作为机构的运营发展,需要机构领导在广泛调查、分析家长的基础上进行。了解、熟悉“生源大战”的市场竞争规律、明确构建自己的办学优势、推出本机构的服务“亮点”,稳扎稳打才能让机构实现有序发展。
 
误区二:外行指挥,理念错误
 
教育行业是一个需要严谨对待的行业,并不是懂营销的人就能做得了此行业的管理。要坚决杜绝毫不懂教育规律的投资方亲临招生前线。营销策略的制定并不是脱离教育的造势与刮风。二是应该知道家长都是在理智“择校”的,他们真正关注的要害是是否真正的专家办学、名师执教、优秀课程、优苗云集、教学可靠、质量优秀。
 
误区之三:急功近利,心态浮躁
 
科学的办学管理目标和长期的战略规划,是机构发展的重要因素。不能为了所谓的机构发展,毫无原则的追求学生的数量,这样会为日后的教学管理、质量的提升、品牌的打造种下祸根,埋下隐患。做教育需要的是耐心与踏实。因为托辅机构其实还是很脆弱的,经不起折腾,必须好好呵护。
 
误区四:包装过度,管理不足
 
有的机构在开展宣传活动时,总希望通过一个人,一个点子,一个活动,铺天盖地的标语、广告使机构一夜扬名,吸引来众多学生,然而知名度不等于美誉度,轰动效应不等于轰动效益,能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲,一个机构要在招生市场中占有足够份额,不仅仅是要让人知晓,更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一种好感,一种信赖,从而在此基础上产生强烈的择机构愿望直至择机构行为。
 
误区五:重承诺,欠服务
 
有的机构在进行招生宣传时,重视一时的承诺和做表面文章,忽视长期的兑现和服务。这样往往机构会遭遇无法改变的发展困境。教育从来都是最干净、最用良心说话的行业。实事求是,加强自身学校的修炼才是一切发展的重点。服务家长、服务孩子,真诚、真心、全力、认真,才能赢得美好的发展动力!
 
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