官网首页 咨询电话 :13699866064

培训机构如何通过固定成本支出、教师薪资管控利润?

标签: | |

2019-07-18 17:25:50

很多培训学校校长抱怨,每年收的学费不少,每到招生季节都感觉很有成就感,但是到年底时一问会计,却发现没剩下多少钱。很多培训学校校长头痛,给老师多发工资,学校运营成本太高,影响学校发展;给老师少发工资,又留不住老师,流失率太高。不想白忙,就要算清培训利润这笔账!

 

利润保持37%

 

培训学校的成本可分为固定成本支出和浮动成本支出,建议培训学校在实际操作中,应仔细核算各方面成本,力求将利润保持在37%左右。如果利润大幅低于37%,则说明该学校成本过高,利润过低,学校缺乏可持续发展所需资金;如果利润大幅高于35%,且有正常的房租、市场费用,则说明该学校在教师薪酬及必要投入方面存在问题,也会阻碍进一步发展。


 

 支出固定


 

将各个支出部分占年营业额的比例固定,即将固定成本降至最低,将浮动成本支出比率定额,营业额提高即浮动成本可相应提高,反之降低,但不能高于定额。成本在计算前,即设法降至最低,将不必要投入减少直至去掉。


固定成本支出

1、房屋租金。(可控:水、电、供暖、冷气、网络、物业)。

2、固定资产及耗材折旧。

3、行政费用。(可控:电话费、办公用品、办公费用、饮用水、快递、装修、维修)。

4、税务费用。 两个投入市场投入和人员投入:市场投入和人员薪金投入约为总营业额50%左右,市场投入,总营业额10~12%,用于市场人员工资、提成及市场活动经费。


 

市场人员工资占9%,市场活动经费占3%。除市场人员薪金外,人员薪金为总营业额38%。或者说,在人员薪金为47%,其中行政人员占7%(管理层、前台、财务、后勤),市场人员9%(非教学人员),教学人员占31%(暑期24%,春秋36%)。


 

工资体系 每月工资按上月(期)营业额拨入,营业额越高,乘以各岗位薪金比例,各岗位实收工资越高。即每月工资、各岗位工资均不是固定,而是根据上月(期)营业额计算。将全部岗位工资与续班、招生、退费相挂钩,工资捆绑,使各岗位人员均参与运营全过程,提高各岗位人员全局观及配合意识。合作学校可按一年三期,计算该工资体系,即5(春季)+2(暑假)+5(秋季)模式。 

 

教师工资怎么发?


 

对于培训学校而言,薪酬一般由四个方面组成,即基本工资制度,激励工资制度,员工津贴制度,员工福利制度。在基本工资上,建议不设数字,而是设置比例。即根据当地最低工资标准和上年总营业额,计算相应比例,即在同上年营业额的情况下,乘以基本工资比例,不低于当地最低工资标准。


 

1、基本工资在基本工资上,建议不设数字,而是设置比例。即根据当地最低工资标准和上年总营业额,计算相应比例,即在同上年营业额的情况下,乘以基本工资比例,不低于当地最低工资标准。基本工资资历工资职务工资。


 

2、激励工资奖金制度:月度绩效工资

(1)月度考评奖金。

(2)续班奖。

(3)年终奖。


 

3.长期激励制度

(1)员工持股计划(期权股权)

(2)购物购车购房激励。

(3)员工津贴制度也称附加工资或者补助,是指教师在艰苦或特殊条件下进行工作,学校对教师额外的劳动量和额外的生活费用付出进行的补偿。生活性津贴地域性津贴劳动性津贴。


 

4、员工福利制度福利分三部分:

一是法定福利;

二是例假福利;

三是额外福利(非法定福利)。

 

看了上述机构支出与收入的标准,想必大家对机构利润管控都有所了解了,如果还想了解机构运营方面的经验可以加入深学邦知识星球,跟9年机构运营导师交流提问!

640.webp (3).jpg

预约免费上门评估

公司名称
姓 名
联系方式
所在区域
预约项目

专家预约

为您提供
一对一解决方案
即刻预约

售前咨询

周一至周五
9:00 -- 17:30
立即咨询

联系方式

刘生 13699866064
荣生 18576673699

全国7x24小时
热线服务

免费报价

专属专业顾问
1对1报价
抢先报价

预约体验

提前预约,免费评估,量身规划精细化运营方案

公司名称 联系人 联系方式 所在城市 预约项目

我们会尽快联系您,等待期间需要获取更多信息,请继续访问联系我们。感谢您对深学邦产品及服务的支持。

服务流程

9年以上经验专业咨询师全程跟进,确保效果

运营体系搭建 | 市场招生能力 | 核心能力提升 | 运营现状剖析 | 深学邦 | 知识星球

公司地址:深圳市南山区南山睿园南座11栋308室深学邦

联系人:唐老师 13528748308 刘老师 13699866064
版权© 深圳中易文化信息咨询有限公司 粤ICP备17009193号 技术:深学邦