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没想清楚这4个问题,我劝你还是别干教育行业!

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2019-07-19 18:39:34

伴随着中美贸易战的开打、购房政策的紧缩,越来越多的人开始为自己手上的钱寻找一些靠谱的项目。今年以来,咨询教育机构加盟的人比往年要多很多。同时,各大投资平台、媒体报导等,都在鼓吹教育行业是朝阳行业、暴利行业,导致很多人蠢蠢欲动想一举进入这个行业,实现一番新的抱负!


通过搜索引擎搜索,我们不难发现:


 

  • 开教育机构是不是很赚钱?

  • 教育行业是暴利行业吗?

  • 加盟教育机构多久可以回本?

  • 教育是朝阳行业吗?

      ................
 


 

于是乎,各种乱花渐欲迷人眼般的答案充斥眼前,而且,所有的答案都似乎在告诉我们:所有教育行业的人都赚得盆满钵满。


当然,我们也不可否认,教育行业确实是朝阳行业,尤其是二胎政策放开以来,每年新出生1000万左右的婴儿,伴随而来的必然是各种生活必需品的需求扩大及对教育需求的增长。但这只是代表这个行业存在价值,并不代表人人都适合进入,人人都应该转行做教育行业。


当我们面临着“朝阳行业”、“暴利行业”、“一年赚几百万”等字眼时,如何理智的思考,最终决定是否需要进入,个人认为需要从这 4 个方面认真考虑清楚。
 


01.教育行业到底是个什么样的行业?


 

 用两句行话总结:

“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱”

“内看伤心、外看赏心”


很多人看着隔壁的朋友开的机构,每天都有好多家长带着孩子上门,热热闹闹,想必一定是很赚钱吧!


要不我们也开一家?


当真的进来以后,才会发现事实上没有那么简单!

从此刻开始,你需要面临的几个问题是:怎么做市场推广?怎么让家长买单?怎么让学生每次都来上课?怎样让家长转介绍?怎样处理投诉?……等等一系列的问题。


每天睁开眼睛,都将面临:不管有没有招到学生,房租、人工等成本的支出就出去了。然后需要费尽九牛二虎之力去把学生招进来,招进来以后仅仅是开始,还要去关注学生有没有每次都来上课,每天每周有多少学生来上课,消耗了多少课时。


这是一个算细账的行业,明面上的开销看着都是一些小钱,但真正的算起来,是一笔不小的投入。年终核算的时候,你会发现,原来利润低得可怜,所谓的“一年回本”都是骗人的,就跟童话里故事一样,都是骗人的。


不仅如此,你还得让你的员工高兴,因为他们一旦离职,尤其是老师一旦离职,就会带走你一大波的学生。那时候,你是哭呢?还是哭呢?


没有那么一点情怀,对教书育儿的情怀的人;

没有那么一点运营手段,对企业商业模型打造的手段;


没有那么一点耐心,对客户,对员工,对所有人都战战兢兢的耐心;


建议你要三思……


 

02.这个行业真的赚钱吗?


这个行业真的赚钱,那可能是骗人的!

但是,你需要具备极强的运营能力。


一般教育机构的利润率在10-30%,即每年的结转如果是100万的话,利润大概在10-30万。


这里还是得讲讲教育机构的财务核算方法,尽管之前专门写一篇文章讲过:

流水:每个月的招生数量乘以单价,如:20个学生,每人每年1万元,即:流水=20万/月

结转:每个月的耗课数量乘以课单价,如:每月有100个学生来上课,每个人消耗4次课,每次课的课单价是200元,即:8万元


 

接下来就是重点了!


 

教育机构的成本,原则上是只能从结转费用里出,假如:每月成本是15万,那么,结转8万的话,即:本月的实际收入是亏损7万;而大部分机构负责人会动用流水,对应的就等于是寅吃卯粮,从流水中拿出来。


 

作为成本的那一部分费用就变成了欠的课时。这也是为什么很多教育机构会出现资金链断裂,“卷款跑路”的情况,对于外人来讲,是卷款跑路,但对于行业人来讲,很多人是很清楚的,那就是钱被提前用光了。


 

而利润的来源,基本上是来源于机构实际运营者的运营能力。房租是固定的,营销费用是固定的,能够进行灵活运作的就是人力成本,用几个人做多少事情,全年完成多少销售额配多少个人,这是一个很考验人的问题……


 

跟传统行业不一样的地方,很多人都栽在这里——预付款。


 

如果不能把这个数字算清楚,


 

建议你要三思……


 

03.是发自真心的热爱这个行业吗?


“你教室里的每个孩子,都是一个家庭的整个世界!”

这大抵是每一位从业者对这个行业最发自内心的敬畏吧!


教育行业之所以称之为“行业”,是因为其将“教育”与“商业”融为一体。有教育情怀,没有商业头脑,做不大;有商业头脑,没有教育情怀,走不远。这是一个良心行业!


每一个孩子从进到机构到离开机构时的能力的提升、学习效果的体现、学习习惯和人格的塑造,都将随着孩子的成长伴随一生。


要能够深刻的理解每一个孩子的牙牙学语、调皮捣蛋、青春叛逆……并通过自身的能力引领他们走出混沌,迎接更好的未来!


这需要的不仅仅是一两句使命、理念,更需要每天每年的一点一滴的行动的付出和情感上的感化。

怀菩萨心肠,行人间大爱!


如果只是为了来这个行业实现商业梦想,


建议你要三思……


04.你具备持续学习力吗?


 

以上种种,都是在讲整个行业的问题,


那么现在就要谈谈个人的学习力了……


选址、装修、做产品、搭体系、做营销、建团队、控成本、拓分店等,每一个模块都是一门学问!每年大环境的变动,营销方向的调整,都将影响企业的发展。而在这个过程中,除了员工需要加强学习以外,尤其考验企业主的学习力!


2013年的营销媒介跟2012年的营销媒介发生了很大的变化,如何通过数据分析找到答案并及时调整,这需要企业主具备数据管理和分析的能力;


从市场获客到销售签单,到教师耗课,怎样把所有人都集中在一条线上推动这个体系的发展,里面是有大学问,大到组织结构的设定,小到岗位职责的明确,都是根植于企业主本身的运营能力;


如何维持团队稳定,如何调动员工情绪,如何处理顾客投诉等问题,这是教育行业的家常便饭。试问:如果是一个外行人进来,你将如何快速的适应自己的角色,并把这一切梳理得井井有条?


教育行业的特性就基本上提出了它的人才诉求,

如果你对自己的持续学习力存在质疑,

建议你要三思……


如果你决定好了,请坚持!

 

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