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教育机构怎么做到低成本招生

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2019-07-18 15:27:12

随着现在各机构获客成本越来越高,机构招生越来越难,而招生又是机构的重要环节,对机构运营人来说,能够在招生中省下一笔费用,那意味着机构的利润也会增加许多。
 

 

由于对教育行业缺乏认知,很多机构运营人会把大量的精力、财力花在招生上,各种电梯广告、宣传海报、地推活动.........全部用上,到最后钱花了,效果微乎其微。

 

不是说机构打广告招不到学生,而是对于家长来说体验和效果才是家长所认同的东西,而广告虽然在一定程度上能够增加机构的曝光率,但是能够让家长产生信任感还缺乏一定的条件。

 

为什么在很长一段时间,机构会选择地推, 开讲座,因为在这个过程中机构与家长直接产生了接触,相比于广告家长更觉得真实可靠,而且在地推人员的引导下更容易促使家长冲动消费。广告一般更适用于机构有了一定的知名度,而且他的目的更多的是告知用户目前机构有哪些服务或者优惠活动。

 

就现在来说,很多机构都把招生转移到线上,尤其在微信这种大流量平台,很多机构已经利用微信朋友圈、微信群低成本获得了一大波流量。

 

微信引流招生方法具体怎么做应该是你们最关心的问题。

 

对于微信招生大家的普遍认知就是疯狂的在朋友圈发广告,这也是很多机构即使做了微信招生也无法达到预期的效果。

 

在吸引家长加你的过程中你需要做到这些:

 

微信名


 

尽量不要学微商,打上一大串电话号码后面加上自己的职位,这样取名容易让家长产生反感情绪,最好取职位加老师如:XX书法张老师,在这个微信名中你给大家传达了两个信息,一是机构名字,二是你是什么老师,通过以这样的形式取名吸引目标客户。

 

个性签名


 

这个功能能很好展示你个人价值观,切忌写一些负能量或者过于随意的话,价值观在一定程度上也能体现你的个人魅力。

 

朋友圈内容

  

对于机构最难的就是内容的产出,内容一定是家长需要的,宁愿少发,不要乱发。不要看到别人每天都在朋友圈发广告,自己就在朋友圈不停地发广告,事实证明发广告的频率过高容易让家长把你的朋友圈当成垃圾广告,这样反而得不偿失。朋友圈内容分配应该是:个人生活、学员故事分享及干货分享、机构广告宣传,比例尽量维持在2:5:3,发朋友圈也要注意时间控制,一般早中晚每天三次。

 

可见微信营销也是有规律可循的,掌握规律微信招生也没有大家想得那么难。

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