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教育培训机构最常用到的十种招生方法,你都会吗?

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2019-07-18 16:07:19

很多机构运营人问我招生的方式有哪些,今天邦邦老师就根据大家的需求为大家整理了10种有效的招生方式。


 

一、邀访招生法


 

(1)邀约方式


 

1、地推招生

2、电话邀约招生

3、渠道邀约招生


 

(2)邀访内容


 

1、测评法:测评准备-流程-试卷讲评;

2、试听法;

3、考前培训冲刺课法;

4、免费辅导课法。


 

二、讲座招生


 

市场卖点:讲什么、什么人讲;

拉动生源:学生喜欢听、家长期待听;

切入宣传:不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题);

升华招生:口碑宣传-现场报名。

 

三、老生续班法


 

1、成熟客户:稳定生源;

2、贡献次数:例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?);

3、流失影响:流失一个影响十九八个。

 

四、老带新(口碑宣传)


 

1、授课质量,家长看的永远是成绩,成绩好才有下文;

2、教师能力,教师授课要得到学生的认同;

3、适当激励,鼓励家长和学生转介绍时要有具体的奖励措施;

4、家长沟通,得到家长的信任,让家长成为铁杆粉丝。


 

五、一生多班法


 

课程多元:促进学生全面系统学习;

必然趋势:抵御机构风险,把机构做大做强;

师资储备:依据实际情况培养,杜绝拍脑袋;

文化类:英语饱和、作文争鼎、数学蓝海;

模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园。

 

六、合作招生

 

与学校合作

层层切入:校长-教导主任-班主任-任课教师。

利益分配:需要上下打点。

关系维护:逢年过节礼品少不了。

 

七、示范课程法


 

掌握技巧:解决学生的需求,让其看到实际效果;

把握重点:课堂生动有趣,抓住学生心理;

抓住家长学生心理:报名关键点(临门一脚);

及时回访:弄清楚家长不报名的原因;

报名流程:前台-授课教师-咨询教师。

 

八、传单招生法


 

内容确定:阶段性市场吸引点;

设计排版:突出重点、留存度;

发放技巧:扩大宣传范围;

宣传范围-如何迅速大范围宣传;

信息宣传:例如通过报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等。

 

九、网络招生法


 

彰显实力:学校具备自有网站,已成为实力标志;

形象展示:从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示;

多方出击:自有网站、信息港、论坛、集合类网站;

关注后续:提高效果。

 

十、成绩宣传法


 

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传。


上:漫天飞舞横幅、贺信;

中:宣传单、海报、报纸;

X展架、展板、公示栏游街宣传;

大型家长会(分享经验);

下:锦旗铁杆家长-征得同意-学校出钱。

 

以上就是教育培训机构常常用到的十大招生方式,不会招生的伙伴可以参考以上的方法。


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