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机构如何运营家长社群突破流量招生?

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2019-07-18 16:18:33

我们都知道,招生是系统性的工作,需要各个环节配合衔接。


 

而系统性这么强的社群营销,如果想单靠某一环节片面、随意地运营,不可能达到你想要的续课、招新效果。


 

唯有精密、成体系地布置,它才能发挥市场营销的作用,成为招生的最强力武器。


 

机构招生不是只有地推,毕竟地推招生也不能对大部分人起作用,我们要多种渠道去做好招生。

 

现在的社群运营想必大家都不陌生吧,何为社群运营?

 

社群运营就好比一个鱼塘,只要里面有足够的养分,就能把鱼养大,到最后鱼塘里的鱼越来越多,而机构要做的社群就是这样一个鱼塘。

 

首先机构要明确建立社群的目的,知道这些后期的工作才能有序进行。

 

1、吸引目标用户

2、扩大招生范围

3、增强用户粘度

 

根据以上的目的,可以采取以下的措施。

 

根据目标客户生产内容

 

做社群一般以输出内容为主,所以生产优质的或家长们需要的内容才能吸引用户。


 

如果你是做英语培训机构,就可以发一些跟英语相关的内容,让用户对你的社群有个大概的定位。


 

如果用户有需求很容易通过朋友的转发而进入社群。在更新内容时,时间段要把握好,尽可能在家长有空的时间点发送,这样会大大增加打开率。

 

很多人刚开始做社群内容选择日更,越做到后面,内容生产压力越大,所以要合理安排内容更新时间,不需要做到天天发,但要有固定的发文时间,这样才能有条不紊的做好内容输出。



 

 设置内容裂变的流量入口

 

很多人发完一篇文章或者公众号,除了内容什么提示用户的信息都没有,而我们当中大部分客户需要引导,通过语言提示他们才会去转发、分享,每天公众号发布案例课程,转发到朋友圈和群,通过课程里的话术,群里的文字话术,促进群用户转发,转发裂变来的家长,通过加个人号微信,再被引导到相应的群内,反复这操作才能让群里的人越来越多,也能增加用户粘度。


 

  提供价值,增加客户粘性

 

做社群是一件持久的事情,想通过一两天看到效果基本很难达到。建立社群就应该为社群各成员提供实实在在的福利,不定期跟粉丝互动,组织一些活动,如:给家长们免费或者低价有需要的资料,他们瞬间就会在群里活跃起来。


 

社群运营就是一个培养种子用户的过程,持续不断地吸引目标用户,不断的获取用户的信任,维护好社群,招生就会简单许多。

 

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