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暑假招生攻略|5月做好招生计划,6月才能弯道超车!

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2019-07-18 16:22:06

离暑假招生越来越近了,都说5月是招生淡季,尽管这样机构也不能松懈,招生始终是一场持久战,只有短期的胜利,但是没有长久的解放。所以抓紧5月,暑假招生才会更容易。

 

在5月份机构都要开始做哪些可行的计划,才能确保机构招满学员?

 

废话不多说了直接上干货~

 

1.提前做好暑假招生宣传

 

很多机构害怕在五六月份招生来不及,往往4月份就开始招暑期班了,虽说招生要趁早,但是离暑假时间相隔太久,家长的消费意识并不强烈,她们往往会在放暑假前一两周才考虑到这个问题,甚至是临时决定,而5月份刚刚好,一方面可以给机构留下准备时间,另一方面家长也有了暑期报班的意识。
 

 

在5月份,机构不但要做好招生宣传单页,尽可能以合理的理由进入学校宣传,面对面宣传,引导家长学生报名,重点关注目标学生,只要不过分,适可而止,一般是不会有太大的问题。

 

2.选好招生场地


 

招生场地的选择很重要,在招生之前要先找好招生场地,人流量大才是首要考虑的因素。
 

 

找人流量大、交通方便、 学生家长常常经过的地方,方便家长、学生找到。

 

了解竞争对手招生情况,避免同时出现在一个地方招生。

 

提前和物业、街道办沟通好,招生摆台事项,该公关就公关,不要等到招生那天才处理,变数太大。

 

3.密切关注学校活动安排

 

学校的活动其实很好的为机构提供了机会,所以机构可以了解学校的活动安排,为机构举办的活动提供参考。


 

比如像考、高考、报志愿时间、 散学典礼、集会等都是我们设计活动、接触目标学生的切入点,学生在这个时候最需要是有人提供建议和指导,所以只要机构抓住这个机会就能很好的吸引学生。


 

通过以讲座、咨询服务的形势,引导学生报名上课。

 

4.合理安排每日工作计划

 

5月份计划都是为6月份的计划做准备,具体每天做哪些事都要提前计划好,我们的动作要比同行快,也要比学校快,即使在中途出现问题也有改进的空间。


 

招生人员在招生过程中要切合实际情况,不要生搬硬套,要随机应变,针对不同的目标要制定出不同的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点。

 

 


 5.

准备好招生用到物料


 

虽然准备物料这些小事不值得一提,但是需要的时候会弄得焦头烂额,只有把细节做好才能把招生工作做好,最后再提醒大家准备好条幅、宣传册、宣传礼品、报名单、签字笔、海报、笔记本电脑、PPT课件等,根据活动情况准备相应的活动资料。


 

6月招生迫在眉睫,做好5月份的招生规划,有目的进行招生计划安排,才能在6月份顺利展开招生工作。

 

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