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教育机构招生难的6个方面

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2019-07-30 14:04:56

 

总是听到很多机构抱怨,为什么招生工作那么难做,其实招生工作并不是大家所认为的那样发发传单、喊喊口号就能招到学生,而是在招生之前还要做好一系列的工作,比如:
 
 
 
课程价值
 
家长对你学校认识的深度,决定他把孩子送到你学校的速度。
 
你和家长什么关系?你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点?如果你找到了这个支点,如果这个支点和家长的梦想挂起钩来,当你这样做的时候,你的招生过程就变得非常容易。
 
 
除了告诉家长他所不知道的教育背景知识,如何享受你们学校的教育,最重要的是强调“结果”,就是家长能得到的结果,你一定要给他非常具体的结果,你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。
 
课程的独特卖点
 
独特卖点是什么呢?独特卖点是你的招生主张中最独特的一点,别人没有的,不敢有,也不愿意有的。
 
比如说,很多人办学校,你也办学校,你的学校在当地收费是最贵的,每月800元,你学校的设施在当地不是最好的,但这不妨碍你能给予孩子最大的发展,因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的,给予孩子的不仅是知识,还有能力,尤其是优秀的思维;不仅有能力,还有情感、态度、价值观。
 
零风险承诺,保持创新
 
零风险承诺是一个非常强大的技术,同时它也代表着一种理念,一种哲学。因为有了零风险承诺,你才能向你的家长非常自豪地宣布:我愿意为你的结果承担全部的责任。
 
 
当你提供零风险承诺的时候,你永远不能靠吃老本混饭,你必须不断创新,必须不断满足家长日益增长的要求,你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力,所以你的能力会增强,你的进步会加速,你会有一个飞跃。用不了多久,当你站在所有的竞争对手中,你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。
 
为什么?因为你有这个魄力,有这个能力,因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。
 
打造紧迫感和稀缺性
 
紧迫感和稀缺性是相关的,没有紧迫感和稀缺性,你很难招生。我们都是人,人性就是喜欢拖延,你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话,我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。
 
打造“稀缺性”的方法有很多种。比如,如果你在现场报名,你就能得到一个超级赠品,这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏,这点大家都可以理解。
 
但要把握好这个度,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。
 
提升性价比
 
一定要记住火爆的课程一定是性价比极高的课程,它也是驱动家长买单的诱因。当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前,你绝不应该谈价格。要知道,你卖的是价值,价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格,对方会被吓跑。
 
还有,如果你的定价很高,你必须要解释,因为家长会有这个疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。
 
教学质量与教学服务
 
家长选择你们学校,最主要的还是看重你们的教学质量,而给家长最直观的呈现就是教学服务,教学服务通过一两次的体验和交流就能体现出来,能否让家长信任你就看你们是否有让家长满意的教学服务,教学质量和教学服务在很大程度上能够促成续费和转介绍,所以教学质量提升了,教学服务做好了招生问题也会相应轻松许多。
 
我们千万不能单独的看待招生工作, 做好招生工作很多时候要依靠其他的工作,多种服务同时做好才能把招生工作做到位!
 
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